POS-материалы — это мощный инструмент привлечения внимания покупателей прямо в точке продаж. Но каждый формат POS-мов работает по-разному: одни захватывают взгляд у входа, другие выделяют товар на полке, третьи подталкивают к импульсной покупке уже на кассе, четвёртые — обращают внимание на продукт далеко за пределами магазина. В этой статье наглядно разберём, чем отличаются форматы POS-материалов, как их производят и какие варианты лучше подойдут для задач вашего бизнеса.
Что такое POS-материалы и зачем они нужны
POS-материалы (Point of Sale) — это рекламные и информационные носители, которые размещают в местах продаж для привлечения покупателей и стимулирования спроса. К ним относятся стенды, таблички, стикеры, диспенсеры и другие конструкции, которые помогают выделить товар среди конкурентов.
В зависимости от формата и места расположения у POS-мов бывают разные задачи, но все они служат общей цели — увеличению количества продаж. В отличие от билбордов или ТВ-рекламы, POS-материалы действуют точечно и именно там, где находится продукт.
Вот какие ещё функции могут выполнять POS-материалы:
- Привлечение внимания к товару. Яркие и нестандартные POS-материалы помогают продукту выделиться на полке, особенно в условиях высокой конкуренции.
- Информирование покупателей. Таблички, стикеры и мини-плакаты могут сообщать о скидках, акциях, новых характеристиках или выгодных предложениях.
- Напоминание о бренде. Даже если покупатель не сразу совершает покупку, запоминающийся POS-материал увеличивает вероятность выбора товара в следующий раз.
- Стимуляция импульсивных покупок. Например, диспенсеры с образцами или реклама у кассы побуждают к спонтанным решениям.
- Навигация. POS-конструкции (шелфтокеры, постоянные стойки, ценникодержатели) помогают правильно зонировать пространство и упрощают движение покупателей
Виды POS-материалов
POS-материалов очень много. Их разделяют по типу размещения и маркетинговым задачам. В этой статье мы привели стандартную классификацию с опорой на широкие возможности российских производителей.
По назначению POS-материалы можно разбить на три категории:
- информационные — те, что описывают ценность товара или отражают важную информацию о нём, но ничего не продают;
- рекламные — любые форматы, содержащие призыв к действию на месте;
- брендинговые — элементы, которые усиливают узнаваемость компании, но не содержат призыва к действию.
Такая классификация помогает компании при выборе POS-мов отталкиваться от маркетинговых задач. Например, если бренд выпускает новый продукт — важно, чтобы люди видели, кому продукт принадлежит. Так на него обратит внимание уже лояльная бренду аудитория, которой достаточно для тестирования спроса и анализа результатов. В данном случае для продвижения подойдут брендинговые POS-материалы — стикеры или воблеры с логотипом и слоганом бренда. А вот когда аудитория уже знакома с продуктом, но компания желает выделить его среди конкурентов, — используют рекламные POS-мы с ясными призывами к действию.
Почти в каждом крупном магазине можно найти POS-материалы. Их создают как сами магазины, так и производители товаров. Посмотрите, какие разные POS-мы использует в своём обновлённом интерьере сеть магазинов «Читай-Город».
Стационарные элементы
Долговечные конструкции для постоянного использования. В случае «Читай-города» постоянные стойки выполняют навигационную функцию. А ещё они привлекают внимание к спонсорской литературе.
Примеры: стойки, дисплеи, стенды
Временные элементы
Они используются во время акций или сезонных распродаж, локацию таких POS-материалов можно менять местами.
Примеры: плакаты, подвесные мобили, постеры
Интерактивные элементы
Вовлекают покупателя через взаимодействие. В случае «Читай-Города» — привлекают к конкретным книжным направлениям или отдельному произведению. А ещё такие экраны хорошо работают в театрах, где людям демонстрируют репертуар театра во время антрактов.
Примеры: цифровые экраны, сенсорные панели
Мобильные элементы
Их можно распространять вручную или размещать в зоне продаж. Мобильные POS-материалы могут быть оплачиваемыми, как сертификат на покупку или программа спектакля.
Примеры: листовки, флаеры, сертификаты, купоны
Как работают POS-материалы
Задача POS-материалов — превратить случайный взгляд на товар в диалог с покупателем. Надписи на волблерах и яркие рекламные стенды обращаются к нам напрямую, поэтому их интонация и вид должны соответствовать случаю и стилю общения с целевыми клиентами.
Чтобы привлекать внимание к товару или отделу магазина, маркетологи используют несколько видов POS-мов одновременно и размещают их в разных местах: при входе, на товарных полках, витринах, в прикассовой зоне и даже на полу. Иногда реальная точка продажи (point of sale) находится за пределами магазина. Например, в музее или в автомобиле. Тогда в качестве POS-материалов выступают нестандартные предметы, как в нашем проекте для РН-Банка.
КЕЙС. В рамках рекламной кампании РН-банк продвигал авто-кредиты на автомобили с пробегом. Мы помогали изготовить POS-материалы, которые помогут потенциальным покупателям обратить внимание на услуги банка. В данном случае точка продажи находилась прямо в автомобиле, который потенциальный клиент выбирал для тест-драйва. Поэтому в качестве POS-материалов служили типичные автомобильные принадлежности: салонный ароматизатор, автомобильные коврики, наклейки на стёкла и даже скребок для чистки снега.
Как выбрать формат POS-материалов
Выбор формата для POS-материалов зависит от места и цели размещения. Если не учитывать параметры обзора и освещения, рекламу просто не заметят. Ещё при выборе POS-мов важно учитывать:
Трафик. Чем больше людей проходят сквозь через выбранную ркламную зону, тем более заметные POS-материалы придётся использовать.
Ракурс обзора. Маркетологи рекомендуют размещать рекламные материалы на уровне глаз покупателей, но важно учитывать, куда падает взгляд покупателей в различных обстоятельствах.
Сроки действия. Для постоянной рекламы используются устойчивые маломобильные форматы, для краткосрочных акций — наоборот, наиболее простые в демонтаже.
Бюджет. Фактор, который определяет масштаб всей рекламной кампании.
Когда вы определитесь с рекламными задачами и местом размещения кампании, выбрать формат будет намного легче. Ниже представлены виды POS-мов, подходящие для основных точек размещения рекламы.
Наружное оформление
Возможные форматы POS-мов: панель-кронштейн, пиллар
Используются для привлечения внимая с улицы или парковки. Панель-кронштейн крепится к фасаду и подсвечивает вывеску, а пиллар (отдельно стоящая колонна) работает как ориентир у входа. Важно: такие конструкции должны быть устойчивы к погодным условиям.
Входная группа
Примеры: штендер, бодистенд, следы
Задача — сразу вовлечь покупателя. Штендеры информируют об акциях, бодистенды создают эмоциональную связь с брендом, а «следы» на полу направляют поток людей в нужную зону.
Торговый зал
Примеры: бренд-зона, промо-стенд, джумби, хард-постер, ролл-ап
Здесь важны масштаб и интерактивность. Бренд-зона усиливает видимость торговой точки, промо-стенды демонстрируют новинки, а ролл-апы (мобильные стенды) удобны для временных акций.
Прикассовая зона
Примеры: реклама на тележке, подвесной баннер, блистер, пакеты, сувениры
Это зона импульсных покупок и последний шанс убедить покупателя обратить внимание на ваш товар. Не все товары можно расположить в прикассовой зоне, зато рекламу любого товара можно разместить на покупательских тележках.
Сколько времени занимает создание POS-материалов
Время производства POS-материалов зависит от многих факторов — от места размещения до сложности монтажа. Обычно, процесс включает 5 этапов:
- анализ точек продаж, снятие замеров — происходит на стороне заказчика;
- дизайн и макетирование — занимает до тр ёх дней в зависимости от видов POS-материалов в заказе;
- печать или изготовление — до 14 дней, зависит от загрузки на производстве;
- сборку и постобработку — ещё 1-5 дней.
Чтобы ускорить процесс создания POS-мов, лучше обратиться в агентство, которое практикует такую услугу. Например, у нас есть возможность запустить производство в нескольких местах одновременно, организовать людей на постобработку и создать макеты на основе готовых шаблонов, разработанных за годы практики. Благодаря наработкам процесс, обычно, занимает не больше недели.
Резюме
POS-материалы — это ваш надёжный инструмент для увеличения продаж прямо в торговой точке. Как мы разобрали в статье, каждый формат решает свою задачу: привлекает внимание, выделяет товар среди конкурентов или помогает увидеть, как товар решает проблему покупателя. Главное — сделать POS-материалы не просто яркими, а по-настоящему эффективными. Для этого стоит учесть потребности вашей аудитории и особенности локации.
В нашем агентстве работают опытные дизайнеры, способные подготовить макет всего за пару дней для передачи в тех.производство без доработок и пересогласований. Хотите POS-материалы, которые действительно увеличат продажи? Обращайтесь — поможем на каждом этапе: от идеи до реализации.
Пусть ваш товар заметят! 🚀
Голос. Email-журнал, в котором есть смысл
четверг у вас на почте
